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智能电子邮件营销

成功策略:电子邮件营销

由Rieva Lesonsky

市场营销

当美国的小企业主准备重新开业时,大多数都有一个问题——我们如何再次让顾客进入我们的商店、餐馆、办公室等?答案很简单,就是市场营销。但实际的答案要复杂得多。市场营销包含许多不同的实践、战术和战略。它们都在不断进化。

但营销的一个多年来一直保持不变的方面是,根据最近的研究,电子邮件营销为你提供了所有营销手段中最高的投资回报率,你每花一美元,就能获得42美元的回报。

电子邮件也在迅速变化。汤姆·古莎,首席执行官和创始人AWeber他说:“最有效的电子邮件营销策略是适应、成长和创新。”

那么,你如何跟上今天最有效的工作呢?以下是来自中小企业主和行业专家的一些见解2020小企业营销电子邮件营销统计报告168博金宝

把这些看作是对你的同龄人有用的最佳实践——技术和技巧。

虽然电子邮件营销已经被证明是成功的,但并不是每个人都在使用它——66%的人说他们使用电子邮件营销是为了“推广业务或与潜在客户和/或客户沟通。”如果你是一个不使用电子邮件的企业主,你需要开始了。这不仅仅是投资回报率的问题,电子邮件实际上是一种营销实践,大多数消费者更喜欢企业通过电子邮件接触他们。

电子邮件营销对小型企业来说重要且有效吗?

简短的回答是“是的”——79%的人说这对他们的业务很重要或非常重要。然而,只有60%的人认为他们的电子邮件营销策略是有效的或非常有效的,而26%的人认为它是无效的或非常无效的。

为了制定一个有效的电子邮件营销策略,你必须把你的客户放在心上。John Jantsch,是胶带的营销他说,有效的电子邮件“必须是个性化的、有针对性的,并将潜在客户的目标和反对意见考虑在内。”

衡量成功

你如何知道你的电子邮件营销是有效的?显然,您需要参数来进行度量。让我们从开放汇率开始。大多数小企业(65%)的平均开工率在11%到50%之间。但大多数公司需要努力提高自己的点击率——77%的小企业电子邮件的平均点击率在0%到10%之间。

发送电子邮件的频率

关于电子邮件营销,小企业主最常问我的一个问题是:我应该多久发一次电子邮件?大多数受访者(约40%)表示,他们“每周至少发一次邮件,但不是每天”,其次是略多于30%的人“每月至少发一次邮件,但不是每周”。大约有同样数量的人(12%左右)每天发送电子邮件或一个月发送邮件少于一次。

马克·阿斯奎斯,是叛军基地媒体,建议新接触电子邮件营销的小企业主从每周发送一封电子邮件开始。他建议说:“与其发送更多,不如测试一下你已经做了什么。然后测试频率。”他的观点是,你不应该发送更多不起作用的邮件,而发送更少起作用的邮件——确定这一点的最佳方法是,阿斯奎斯说,“测试,测试,测试!”

Ramit Sethi,作者和创始人《我教你致富保持频率并不是电子邮件成功的最重要因素。相反,他说,“写有价值的令人惊叹的邮件是。如果你的邮件非常有趣、信息丰富、吸引人,你想发多少就发多少。”他建议企业主“密切关注你的开通率和退订率”。188金宝搏解冻帮助

大小有关系吗?

在调查的小企业主中,43%的用户在0到500人之间,而略高于30%的用户在1001到9999人之间。188金宝搏解冻帮助不足为奇的是,不到7%的小企业的电子邮件订阅用户超过5万。188金宝搏解冻帮助你的列表的大小会影响效果吗?是的,尽管至少有500个订阅者似乎有所不同。188金宝搏解冻帮助在接受调查的小型企业中,订户超过500人的企业中有42%表示他们的电子邮件营销策略有效或非常有效,而订户少于500188金宝搏解冻帮助人的企业中只有20%表示有效或非常有效。
显然,增加你的清单很重要。(你可以报名参加得到提示)“你的清单越长,你能实现的转化就越多,”整体的电子邮件营销.她建议小企业主“确保你的订阅表单在你网站的显眼位置,易于获取。188金宝搏解冻帮助让这个表格出现在你网站的每一页上。”

把电子邮件营销看作是一个最强大的工具,让你的小企业快速发展到下一个水平。这是有效的,负担得起的,有效的。

想要学习如何将最佳实践应用到你的电子邮件营销?请阅读AWeber的完整报告。

开始你的电子邮件营销没有成本,没有时间限制。AWeber有一个新的免费电子邮件营销计划帮助你获得发展业务所需的工具。

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为什么小企业需要整合营销计划

由Rieva Lesonsky

市场营销

太多的小企业在营销方面犯了一个常见的错误。你是他们中的一员吗?如果你把你的营销工作分成几个“竖井”,你就可以做到。当然,你对你的业务和/或网站有营销计划,可能(应该)包括搜索引擎优化(SEO),电子邮件营销,内容营销,移动解决方案,短信(文本)营销,语音搜索,视频,活动和社交媒体,但通常它们是相互独立的。

这听起来很简单,但你的营销不应该被孤立。你需要一个整体的、整合的、有凝聚力的营销策略,将你的各种营销渠道和平台连接起来。

如何制定整合营销计划?

步骤1。定义你的客户

你真的知道你的理想客户是谁吗?有很多因素可以填满你理想客户的资料,包括人口统计数据(年龄、性别、教育水平、种族、收入、居住地、关系状况、是否有孩子等)心理统计特征(它着眼于情感、价值观、欲望、目标、兴趣和生活方式选择等特征。)

利用这些信息起草一份客户档案或者买方的角色.一旦你对你的客户是谁以及他们的动机有了更好的了解,就会更容易创建与他们联系的营销活动。

步骤2。定义你的目标

营销的目的不仅仅是卖东西。营销可以帮助你:

  • 建立品牌知名度
  • 解释并告知你要做什么以及如何做
  • 吸引顾客
  • 建立关系和联盟
  • 增加销售
  • 提高客户接触

这也是企业推销自己的最重要原因——在客户之间建立信任。

这是你的总体目标。但是你需要有递增的目标,这可以包括上面列出的元素,或者其他,如拓展新市场,吸引战略合作伙伴,推出新产品/服务,等等。

一旦你确定了你希望完成什么,创建一个现实的计划,具体到那个目标和可衡量的。光说“我想让更多的顾客来我的餐厅”是不够的。相反,也许你想在周末吸引更多的家庭。

步骤3。市场营销

此时,你应该知道你的目标是谁,你要发送什么信息,以及你计划如何达到他们。并不是所有的营销渠道都同样有效。但如果你通过正确的渠道传达正确的信息,你成功的几率就会更高。传达一致的信息对于打造品牌很重要,但你可以通过更换照片和一些措辞来更好地瞄准目标受众。

如果你正在推动消费者注册你的电子邮件列表,那么明智的做法是将他们发送到营销信息被放大的登录页面。如果你使用AWeber对于电子邮件营销,你可以在几分钟内创建多个着陆页与全新AWeber Landing Page Builder.你不需要一个网站或技术技能来开始使用这个软件。AWeber的Landing Page Builder是让您的业务在线并开始将访问者转换为电子邮件订阅用户的快速方法。188金宝搏解冻帮助

这就是集成方法发挥作用的地方。竖井营销可能涉及多个营销渠道,但这些努力不是协调或整合的。他们不交叉推广。想一想,如果你用后续的电子邮件营销活动来扩大你的直接邮件信息,你的营销效果会有多大。

步骤4。测量和重复

小企业经常犯的另一个错误是不衡量他们营销努力的结果。所有社交平台都提供某种类型的分析。你的搜索引擎也是如此。还有一些第三方工具也提供分析功能。当然,你的营销应该包括一些类型的测量设备,比如A / B测试.AWeber使您能够分割测试主题线,电子邮件设计,模板,图像,正文副本,号召行动文本等等。它可以使所有的不同,你的电子邮件营销努力。

看看哪些是有效的,哪些是无效的,然后用这些知识来指导你的市场营销。

营销的关键要素

社交媒体的使用量直线上升

对于一个20年前还不存在的媒介来说,社交媒体现在是无处不在的。根据Hootsuite在美国,82%的北美人是活跃的社交媒体用户。

一旦你建立了你的社会地位,创建一个公司的社会媒体政策。你们会谈些什么?你的客户和顾客想要和/或期望你做什么?谁来管理你的社交平台?你多久发一次帖子?坚持是实现目标的关键。记住,社交媒体的作用是让其他人放大你的信息。

直邮又开始流行了

直邮卷土重来。为什么?讽刺的是,其中一个原因是信任。年轻的消费者——千禧一代和Z一代——不一定会像年长的消费者那样把直邮和“垃圾邮件”联系在一起。年轻一代并不会收到很多实际的邮件,所以发送实体邮件是一种脱颖而出的方式。

但是,尽管它很新颖,直接邮件本身并没有和电子邮件结合起来那么有效。媒体发布建议从直接发邮件开始,一周后再发电子邮件。它还建议每发送一封直接邮件就发送两封电子邮件。

你可以让直接邮件成为你自动营销活动的一部分,通过设置触发器,在潜在客户采取某些行动后发送直接邮件,就像你将滴电子邮件活动。电子邮件和直接邮件都应该使用相同的设计元素和信息来加强你的品牌和你的产品。

电子邮件仍然是国王

正如我们已经提到的,没有电子邮件营销的健康剂量,任何活动都不会起作用。根据99 firms.com

  • 80%的营销人员声称电子邮件是获取客户的最佳方式
  • 电子邮件营销每花费1美元就有44美元的ROI
  • 到2023年,全球电子邮件用户将达到43亿
  • 60%的消费者认为电子邮件是首选的促销渠道

凸显出这些数据, eMarketer报告称,超过90%的互联网用户经常发送电子邮件,“使其成为美国最常见的数字活动之一。”“来自广告研究基金会(ARF)的数据表明,查看电子邮件是个人电脑和移动应用程序最常见的活动。”

如果你想让你的营销真正有效,那就花点时间来设计一个整合的营销方法。这可能会多花你一点时间,但回报是值得的。

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借贷策略

战术

零售商和服务型企业家如何相互学习

所有的企业都有贸易窍门和策略,帮助他们吸引客户,增加收入和发展公司。然而,这些解决方案往往是在特定的行业中已知和实践的。例如,零售业有成功的秘诀,服务业也有成功的秘诀。

但如果我们把它混在一起呢?服务企业是否可以“借鉴”零售策略和技术来改善他们的业务,反之亦然?

零售策略

首先,让我们来看看零售商使用的一些行之有效的策略。这Vend上的博客文章提供了17个提高零售销售额的技巧。有些与服务行业同样相关。让我们仔细看看其中一些。

1 -“雇佣和发展能够提供卓越客户服务的员工。”几乎每一位零售专家都建议零售商明智地招聘员工,确保所有员工都对产品组合“充满热情和知识”,并接受过提供出色客户服务的培训。与零售员工一样,您的服务人员需要接受培训,以识别您的客户需要什么,想要什么,以及如何最好地提供给他们。

虽然服务行业可能会雇佣熟悉行业的熟练员工,但他们往往忽视了提供一流服务的重要性客户服务.无论你是会计还是财务顾问,经营一家图形设计公司还是清洁服务公司,即使你的员工擅长他们的工作,如果他们不擅长与人合作,你的业务可能会遇到麻烦。

2 -“促进企业社会责任.”成为一个良好的企业公民应该成为每个企业核心战略的一部分。但零售企业往往比服务企业更容易宣传企业社会责任。尝试这些CSR活动,让人们知道你的服务业务致力于帮助社区。

有店面全天吸引顾客的服务性企业,如理发店、美甲店、水疗中心、健身房等,可以将一天的销售额或利润的一部分捐给慈善机构或其他机构有价值的事业.当地学校经常在零售店或食品店举行筹款活动。也许你的服务行业可以在你的设施中举办一个。

如果你拥有一家汽车维修公司,或者你是一名顾问、会计师、财务顾问、房地产经纪人、律师、平面或网页设计师、家教、牙医等等,那么你可以看看当地的社区活动。许多公司在可能的地方设立了摊位,在不提供建议的情况下,提供免费的相关清单,如一般税务提示或如何出售你的房子,如何环保,或每个中学生应该读的五本书。这给了你的受众价值,为你的品牌建立了亲和力。确保文件上有你的标志和联系方式,尽量收集收件人的姓名和电子邮件地址建立你的电子邮件列表.当然,一定要征得他们的同意才能给他们发邮件。

如果它是合适的,选择一个对你的业务使命有意义的事业,并促进它。例如,承包商、房屋改造商、室内设计师可以与仁人家园这样的组织合作。

任何服务企业都可以赞助当地的运动队(儿童或成人)或当地的马拉松或其他比赛。

这里的想法是在你的社区中活跃和可见。

“沟通,沟通,沟通。”零售商总是在补充库存,引进新产品。这为他们定期与客户沟通创造了自然的机会。精明的零售商采用多种沟通方式,包括明信片、短信、网站、电子通讯、社交平台等。

服务型企业家也可以使用所有这些方法。一些服务企业有有机的,季节性的机会发送的通信。会计人员应该在纳税季和年底分享税务提示。清洁企业应该推广他们的“春季大扫除”服务,并准备好举办节日庆祝活动。汽车修理工和维修公司可以宣传“如何让你的汽车防寒”,而美发沙龙可以为毕业舞会、毕业典礼或其他季节性场合推出新的发型。

所有服务企业都应该有信息共享。最简单的方法是通过他们的网站和电子邮件通讯。如果你还没有电子邮件通讯,试试AWeber的吧聪明的设计师工具,它使创建电子邮件时事通讯像点击一个按钮一样容易。它自动建立一个现成的使用,品牌电子邮件模板为您的业务基于您的网站设计或社会媒体页面,所以您不必花时间从头设计模板。

4-Sell产品。显然,零售公司从事的是销售产品的业务。服务企业可以轻松地添加零售组件。你销售的任何产品都应该与你的业务相关。会计可以销售会计软件。大多数沙龙已经在销售产品(指甲油、洗发水等),但你可以添加客户喜欢的其他商品,如发饰、珠宝、围巾等。家政服务可以提供专门的清洁产品。一些服务企业,尤其是那些专门提供信息的企业,比如营销公司,可以出售订阅时事通讯或电子书。几乎所有的服务型企业家都能找到自己感兴趣的书来卖给他们的客户。

如果你有一个办公室,你可以在那里销售这些产品,但是在你的商业网站上建立一个电子商务组件比以往任何时候都容易。

服务业务策略

5的专家。由于服务企业家通常是各自领域的专家,他们很容易将自己定位为行业专家。他们可以通过举办研讨会或课程,或成为当地媒体的首选来源,来增强这一点。

零售商也可以轻松做到这一点。根据你卖的东西,你可以成为当地最好的儿童玩具、美容、时尚、食品趋势、设计理念(家具和décor)、消费者不能杀死的室内植物、推荐阅读等方面的专家。

通过在网站和电子通讯中突出你所知道的来强调你的专业知识。你也可以通过新闻稿或电子邮件向当地媒体宣传你的专业知识。在社交媒体上保持活跃——不仅可以用它来促销,还可以“炫耀”你的诚意。

6-Social证明。与零售商不同,服务型企业家通常出售一些看不见的东西。因此,我们的朋友解释在小型商业趋势他们会找到其他方法让他们的客户看到他们出售的东西的价值。

社会认同是一个解决方案。如果消费者知道其他人也这样做了,他们会更愿意购买(B2B或B2C)。服务企业的老板通过在他们的营销材料中使用客户感言来做到这一点。事实上,在你的电子邮件营销中包括社会认同是最有力的方法之一带来更多的销售通过电子邮件。

零售商可以通过展示别人是如何购买和使用你的产品来做到这一点。请您的客户发送图片,您张贴在您的网站。如果你卖衣服和配饰,消费者可以发送自己穿衣服的照片。如果是家居décor或家具等,他们可以给你发送你的产品在他们家里或院子里的外观照片。

让你的客户也在他们的社交平台上发布这些照片,给你的企业贴标签。当然,你需要放大他们的帖子。同时也要监控评分和评论网站,这样你就可以推广好的评论,并尝试修复不好的评论。

7-Focus感情。另一个提示小型商业趋势对于服务型企业来说,最重要的是关注客户的感受,因为“情感是我们做决定的动力”。想想理财顾问是如何打动人们对人生重要时刻的情感的,比如生孩子、买房子、退休等等。

零售商可以在你的营销材料中迎合消费者的情绪。使用一些语言,比如“这块地毯会让你的家感觉舒适”,或者“向世界展示你戴着这块优雅的手表所创造的世界”,或者“给你的宠物喂食有机食物,让它们感到被爱”。

大多数消费者购买的产品使他们感到舒适和安全。尤其是在购买大宗商品时,你可不想把他们赶出舒适区。然而,如果你卖的是便宜的、容易冲动的商品,你就会有更多的回旋余地来卖给他们那些让他们感觉有魅力、性感或冒险的商品。

借鉴其他行业的商业策略可以帮助你的企业从竞争对手中脱颖而出。消费者更喜欢与那些不做“老一套”的公司做生意。

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让你的企业为2020年做好准备

由Rieva Lesonsky

随着我们深入到2020年,人们的共识似乎是,这将是小企业的好年头。该公司董事总经理莎伦•米勒表示:“经济强劲。美国银行的小企业这是由消费支出推动的。根据美国银行的数据,消费支出在3万亿美元的交易中增长了5.5%,这将有助于推动2020年的增长势头。”
在一个新的民意调查小企业主的BizBuySell在美国,许多企业主持乐观态度,34%的人认为小企业经济将会改善,而只有15%的人预计小企业经济会下滑。需要注意的是,23%的人“不确定”。这种不确定性似乎源于对“潜在衰退”的担忧,这是他们2020年最担心的事情。事实上,48%的人说他们“非常担心”或“担心”,还有32%的人“稍微担心”。

如果你也担心经济衰退,你就不能在2020年的营销努力上退缩。营销是吸引新客户和留住现有客户的关键。因此,明智的做法是在新年伊始制定一个营销策略——一个包含营销各个方面的策略。

但首先,你需要确保你的各种营销渠道和策略整合到一个营销计划中——全渠道方法。无论你使用何种营销方法——无论是移动、电子邮件、内容搜索引擎营销、语音、直接邮件、公共关系、广告、社交媒体等等——它们都需要相互交织,而不是各自独立。

尝试新的营销方法

视频是小企业最未充分利用的营销渠道之一。的搜索引擎杂志说“随着YouTube、动态图像和增强现实技术的普及,视频内容和视觉叙事到2020年将继续上升。”另外,87%的消费者表示,他们希望企业在与他们交流时更多地使用视频。

也许最未被充分利用的营销方法是语音营销。当然,这是一种相对较新的营销方式,但小企业主需要在今年的营销计划中加入语音营销。

ComScore预测,今年约50%的搜索将通过语音进行,30%的搜索将在没有屏幕的情况下进行。在一项新的调查中凯捷在美国,24%的受访者表示,他们宁愿使用语音助手,也不愿访问网站。

如果你向更年轻的消费者营销——他们已经迷上了语音——65%的25-49岁的人每天至少对着他们的语音设备讲话一次普华永道

在您部署语音营销策略之前,您需要确保您的本地列表是最新的。在某些情况下,语音助手实际上会阅读消费者的企业清单,所以准确性是关键。

你不能忽视社交媒体

在这一点上,你可能认为你已经覆盖了所有的社会基础,但你是吗?在新数字营销趋势报告Vivial在美国,超过四分之一的小企业主表示,他们缺乏营销知识,阻碍了他们目前的营销努力。以社交媒体为例,虽然大多数企业主都说他们的社交媒体营销很成功,但只有40%的人在社交媒体上投放付费广告。Vivial说道:“混合使用有机内容和付费内容是在社交平台上创造粉丝的关键。超本地定位、用户生成内容、视频、智能影响者伙伴关系和社交社区是小企业可以加强和建立社交媒体营销策略的其他方式。”

的一篇报道清单显示了消费者在社交渠道上对企业的参与程度——74%的消费者实际上在社交媒体上关注企业,96%的消费者与他们关注的企业进行了互动。强调为什么社交网站上的付费广告是关键清单报告称,67%的消费者在社交媒体上看到广告后购买了商品。

智能电子邮件营销

根据eMarketer,电子邮件是其中之一最常见的数字行为,并仍然为企业提供最高的投资回报率。Instapage这家创建个性化登录页面的公司表示,今年个性化电子邮件营销是关键,尤其是因为52%的客户告诉他们,如果他们的电子邮件不个性化,他们会去其他地方。

但是将你的电子邮件带入新的十年也意味着是时候将静态的电子邮件信息转变为动态的网页式体验了。AMP的邮件金宝搏188网址登录技术允许电子邮件营销人员在收件箱中进行信息交互,因此收件人可以有更动态的体验,而不必把信息留给浏览器来获取更多的信息。

AWeber自从AMP宣布以来,一直在使用它的电子邮件技术。金宝搏188网址登录看看最酷的方法他们已经升级了他们的电子邮件游戏与AMP电子邮件的灵感。

而且,他们也让他们的客户更容易使用AMP的电子邮件。AWeber刚刚在其消息编辑器中加入了一个AMP用于电子邮件驱动的拖放元素,使得任何人——无论他们的技术诀窍——都可以轻松地通过点击一个按钮来进行电子邮件交互。这个工具叫做AWeber图像旋转木马,它让用户将元素拖拽到他们的电子邮件模板中,并添加图像以呈现在旋转木马中。这在不占用更多空间的情况下增加了视觉语境。

如果“扩大”你的电子邮件营销是你的新年决心之一,那么AWeber设计了一个计划在一月的决心变成二月的干扰之前,帮助你开始行动。如果你需要更多帮助,你可以注册他们的网络研讨会关于如何使用AWeber图像旋转木马,1月17日。

但是,等等,还有更多

没有2020年的小企业营销计划是完整的,没有解决其他重要的营销组成部分,如内容营销。内容营销协会提供90个内容营销预测对于2020年是非常有用的。

小企业的竞争环境日益严峻。保持和突出的关键是营销。你在营销渠道中进行的交叉推广越多,你就越有可能拥有一个出色的2020年。

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战胜节后抑郁:10种方法促进你的一月销售

由Rieva Lesonsky

假日购物季迎来了一个欢乐的开始。根据国家零售联盟从感恩节到“网络星期一”的五天时间里,有1.896亿消费者进行了购物,创下了纪录。据预测,这一趋势将继续下去——事实上,eMarketer预测这一趋势将会持续下去假日期间销售额超过1万亿美元

但所有这些11月和12月的优惠是否意味着1月份的销售将受到影响,从而让你的新年假期有一个不太吉利的开始?不一定,只要稍微努力,你就能为2020年的成功打下基础。

消费者通常需要额外的刺激才能在一月份消费。他们正在处理假日购物带来的信用卡账单,努力保持少花钱的新年决心,并与寒冷的冬季天气作斗争。

那么,你能做什么来对抗这一切呢?这里有10个建议可能会有帮助:

现在开始播种。培养客户。当你的商店挤满了12月的购物者,开始巩固你和他们的关系——包括你的老顾客和第一次发现你的新顾客。记住他们的名字将它们添加到你的电子邮件列表中.一旦你让他们注册了,就动手吧这些来自AWeber的建议更吸引人的电子邮件

2 .融入社区。为当地学校或慈善机构举办募捐活动。把你的一部分利润捐给这项事业。这不仅能让人们进入你的业务,还能向你的社区展示你的回馈。

3 -“Woo”你的新客户。你如何在1月份吸引第一次在假日购物的顾客回到你的商店?趁着他们的购物经历还记忆犹新,本月就给他们发一封感谢信吧。但你可能需要增加一点甜头——包括从明年1月开始的促销活动。

4-Promos。说到促销活动,现在的消费者总是在寻找便宜货。给你所有的顾客一个在1月份来你的商店的理由,无论是清仓大甩卖,一种补充他们在假期购买的产品,或者只是一个简单的“我们想更好地了解你”的折扣。

5 .新年,新面貌。是时候给你的营销信息一个新的一年了吗?检查AWeber聪明的设计师,它可以帮助你在一瞬间创建新的电子邮件模板,同时反映你的品牌,节省你的设计费用。这个伟大的工具工作得非常快,你可以在这个月创建你的新外观,并准备在1月份发布。

拥抱电子邮件营销的未来。现在可以在你的电子邮件营销与AMP的电子邮件结合动态,互动元素。AWeber最近为电子邮件添加了一个最流行的AMP功能-一个图像旋转木马-它的拖放电子邮件建设者,使它容易为营销人员提供更多的视觉环境,而不占用额外的空间信息。

7 .帮助别人坚持自己的决心。根据你的企业类型,你可以利用常见的新年决心。如果你开了一家餐馆,在你的菜单上推广健康的选择。如果你从事健康、健身或美容行业,你可以围绕“花点私人时间”的理念策划一场活动。

8 .淘汰老家伙。清理你的滞销商品。将产品捆绑在一起,创造便宜货套餐。

9-In with the new。1月是“测试”一些新产品、菜单项目和服务的最佳时间。不要改变太多,但要寻找的项目是互补的,你目前的商品组合。服务行业应该考虑增加零售产品。

10张牌。正如我们在上一篇文章中提到的,168博金宝 美国零售联合会预测,59%的消费者计划购买礼品卡。所以,在这个月剩下的时间里,促进礼品卡的销售。你可以提供小的折扣,如果人们买多包装的话,你可以提供更大的折扣。礼品卡是不断赠送的礼物。它们不仅能将人们带回到你的商店或网站上,而且人们在那里消费的钱通常比信用卡的面值要多。

无论你做什么,你都需要推广它。社交媒体和电子邮件营销的整合活动可以在这个月迅速制定,并在明年1月部署,以接触到最多的客户。

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如何推动假日销售

由Rieva Lesonsky

假期

倒计时开始了。再过几天,官方的假日购物季就开始了。预计对零售商来说,这将是一个强劲的增长。美国零售联合会(NRF)年度调查据报道,今年消费者的人均消费可能超过1000美元,比2018年增长4%。和联盟的年度假日消费预测预计整体假日零售额将增长3.8%-4.2%,总额为7,279亿美元- 7,307亿美元。

在感恩节、黑色星期五、“小企业星期六”和“网络星期一”之间,消费者正在为为期5天的购物狂欢做准备。的确,eMarketer预计“网络星期一”将打破纪录,销售额将徘徊在100亿美元左右,这将使它成为美国历史上最大的网上购物日。

更新你的电子邮件列表

作为2019年将有减少5天购物时间今年黑色星期五和圣诞节之间的周末比去年少了一个。事实上,称2019年是自2013年以来最短的假期季节。为了弥补失去的时间,许多企业已经开始了他们的节日促销活动——我已经收到了一周的“黑色星期五”电子邮件。

只要你在计划你的假日营销,确保包括绿色星期一(12月9日),这并没有真正的意义——这是一个eBay创建的日子,但消费者期待好的交易和免运费日(12月17日)。

所以,如果你想在节日销售中分一杯羹,你就需要从现在开始营销了!如果你落后了,别担心,现在还不晚。你仍然可以精心策划一个有效的电子邮件营销活动——幸运的是,电子邮件是最有效的营销方法之一。

为了在这个繁忙的季节做好准备,你要确保你的网站是可移动的- - - - - -你的营销材料也应该是适合移动的格式。去年,54.4%的感恩节网上购物来自智能手机,这是第一次有更多的人在移动设备上购物,而不是笔记本电脑和台式机。

如果可以,快速更新你的电子邮件列表。发送电子邮件,让人们现在就注册,这样他们就不会错过任何假期折扣或促销了。

网络星期一倒计时

由于“网购星期一”预计将打破销售记录,在这个超级购物日开展电子邮件活动可能会有回报。AWeber详细介绍了一个包含5封电子邮件内容的日历计划,将帮助您快速地将您的网络星期一活动整合在一起。你应该读过了那篇文章细节,但这里是基本的:

  1. 11月29日:发送一封“挑逗”邮件
  2. 12月1日:发送倒计时邮件
  3. 12月2日:早上启动你的促销活动
  4. 12月2日:下午重新发送你的推广
  5. 12月3日:发一封升职后的电子邮件

不断给予的礼物

你们公司提供礼品卡吗?它应该。礼品卡是促进节日销售的好方法。他们为几乎所有面向公众的企业工作,而不仅仅是零售店和餐馆。沙龙、水疗中心、健身房、外卖服务、清洁服务等都可以从礼品卡销售中获利。礼品卡也不只是在实体店使用。它们在网站上同样有效,可以在几小时内设置好。

好消息是礼品卡需求量很大。美国零售联合会表示,59%的消费者计划今年购买礼品卡,这是他们最受欢迎的节日礼品清单上的第一项。像其他产品一样,你需要营销你的礼品卡——在社交媒体、营销材料和电子邮件中推广它们。你甚至可以提供礼品卡作为促销激励,例如,每花75美元就可以得到5美元的礼品卡。向企业客户批量销售信用卡是一种很容易赚钱的方式。

礼品卡之所以如此珍贵,除了有些人从不费心兑换之外,真正的秘密在于,消费者在兑换时通常会花比票面价值更多的钱。

推动在线销售的首要因素

如果你想增加网上销售,你必须提供免费送货。根据全球市场调查公司英敏特的调查,免费送货是消费者考虑网上购物的首要因素。事实上,48%的消费者会花更多的钱来达到免费送货的最低标准(免费送货的价格由你自己决定)。现在提供免费送货并不是一个真正的选择——NRF报告称75%的消费者希望免费送货——即使是低于50美元的订单。

激励你的客户

大多数消费者调查显示,消费者希望:

  • 折扣,优惠券
  • 忠诚的回报
  • 更快的付款
  • 新产品通知

这些通知是让你的受众保持最新并与你的品牌保持联系的关键,尤其是在节日期间,购物者正在寻找最优惠的交易。

但是,如果你的客户还没有选择接收你的电子邮件,注册表单奖励也是一个很好的方法,可以建立你的电子邮件列表,并为与你的受众建立牢固的关系奠定基础。

与普遍的看法相反,你并不需要大量的博客内容或电子书来提供有价值的免费赠品。例如,检查表或打印表不需要花费数小时来组装,但它们提供了很多价值。如果你正在寻找不需要太多努力就能打破常规的想法,这就是博客来自AWeber的文章充满了可操作的、有创意的激励想法,这些想法将帮助你增加电子邮件列表。

发送个性化的建议

当一家公司寄给你一份非常适合你的推荐信时,你不是更有可能买东西吗?通过电子邮件服务提供商提供的服务,发送推荐变得很容易自动化.也许一个订阅者点188金宝搏解冻帮助击了一个链接,让你了解到他们喜欢什么。太棒了!确保他们收到相关邮件。

记住,与你的订户的关系并不以网络星期一的销售结束。188金宝搏解冻帮助确保你的客户选择接收电子邮件,并通过在你的电子邮件营销中提供价值来建立这些关系。

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