出售

在国际妇女月之后,我们必须认识到,我们在工作场所促进平等、消除歧视和偏见的工作尚未完成。以销售行业为例:尽管女性在直接销售(由女性组成)方面有吸引力74%为女性),在科技行业中,只有25%的销售人员是女性,而在领导岗位上,这一比例仅为12%。根据我的经验,许多女性高管在职业生涯中仍然面临着许多挑战,最终导致了这些差距。

性别偏见:女性创业面临的最大挑战之一

该行业仍然低估了女性带来强劲商业业绩的能力。不仅女性企业家有降低小企业贷款的批准率与男性相比,那些有担保贷款的人得到的钱比男性少2.5倍,而几乎所有人都面临着更高的利率。

陷入刻板印象

刻板印象往往会导致人们做出有偏见的假设,而这些假设对他们不利女人在工作。A.近期研究研究表明,即使在日常工作环境中,女性也会因性别刻板印象而面临诸多不利因素。其中一些因素包括女性的错误往往会被更多人注意,被记住的时间更长,女性的想法往往会被忽视,但当男性重复时,她们会受到表扬。甚至有一个术语专门针对男性,可以解释其中的一些问题他以一种居高临下或高人一等的方式抱怨,这突出了这个问题的广泛性。

“让我和你的主管谈谈。”

许多女性都曾遇到过这样的情况:客户或伴侣要求超越她们的头脑或“与负责人交谈”。这种情况引出了一个问题:为什么女性不被视为能够处理困难局面的领导者或管理者。每天,女性必须证明我们在销售方面与男性一样有能力。

针对性别的“专门知识”

“为什么我们从来没有看到过为男人而设的网络研讨会?”?销售技巧应该适合每个想在这个行业工作的人,而不是一门充满偏见的课程,因为社会认为女性没有男性那样的能力。

工资差距

各行业之间存在工资差距,但与销售相关的工作机会较少五大最差行业说到男女之间的工资差异。另一项对销售人员的研究表明,女性报告收入减少23%在佣金和薪水方面比男性报告的差距更大,对于只拿薪水或小时工资工作的销售人员来说。

虽然在社会层面上要实现真正的工作平等仍有很大的进步,但女性可以采取一些措施为自己辩护。这些包括:

  1. 与你认为应该得到报酬的人协商你的薪水。当有疑问时,不要害怕与同事进行透明的薪资讨论,并在性别线上标记薪资差异。
  2. 记录你的成功,在绩效考核中展示你的成就。
  3. 如果你在会议上被打断,大声说出来。自信地让对方知道你还没有完成,并完成你的观点。
  4. 不要害怕提出你的想法,质疑你不同意的地方。
  5. 庆祝他人在工作中的成功,并为同事提供支持

最重要的是,信任你的工作和销售能力。推动自己在这个行业不断学习和提高技能。

Mara Vicente是公司的客户解决方案副总裁管道驱动器。

从事销售的妇女股票照片作者布拉尼斯拉夫·内宁/百叶窗