业务

如果你正计划创办一家小公司或现有一家公司,它的成功取决于你如何营销它。

在美国,几乎有3千万小企业竞争以获得成功。

一项对500家小企业的调查根据Visual Objects, 71%的人计划增加他们的社交媒体支出,29%计划建立一个网站,25%计划使用数字营销,21%计划更多地使用搜索引擎优化,只有8%计划使用增强和虚拟现实。

即使你没有一个可观的预算,一个小企业主也有很多事情可以做来吸引他们的目标市场和维持他们的客户群。因此,专注于营销策略来促进你的业务。

让我们先理解为什么营销对你的小企业很重要,然后学习对你的企业有效的营销策略。

营销在小企业中的重要性

为了在市场上维持或发展你的生意,小企业主需要制定适当的营销技巧与业务类型相关。

以下是为什么营销对你的业务很重要的原因:

让你的目标客户意识到你公司的存在

对于一个小公司来说,如果没有一个好的营销策略,很容易在巨大的商业中心中迷失。

你的企业可能提供很棒的产品和服务,但如果你的潜在客户不知道你的存在,那么你就不会有销售。因此,营销可以帮助你让人们了解你的业务。

向目标市场宣传你的产品和服务

有效的营销策略有助于小企业向目标受众宣传产品和服务。

54%的社交媒体用户利用它来研究产品和服务。

你可以使用社交媒体平台展示你的产品,或者通过电子邮件营销让人们知道任何新产品的发布。

促进你的业务销售

在一天结束的时候,你的生意的存在就是为了赚钱。

对近50%的小企业来说,推动销售和建立品牌知名度是两个最重要的营销重点。此外,选择客户体验自动化是小企业主应该认真对待的另一个渠道。

因此,只要你正确地营销你的产品和服务,你总是可以快速轻松地推销你的业务。

帮助你与大公司竞争

一个好的营销计划可以帮助小企业与大企业争夺市场份额。

在正确的营销策略的帮助下,小企业可以为他们现有的和潜在的客户提供更多的关注和价值。

让你的小公司成功的营销策略

根据《2019年境外引擎营销调查》,50%的小企业不要使用专门的营销策略。

小企业通常有有限的资金限制,他们不得不应付有限的营销策略,这显然影响了企业在市场上的能见度。

以下是一些基本的策略,实际上可以帮助你发展你的业务,并可以获得高投资回报:

搜索引擎优化排名在谷歌

SEO是一个过程优化你的商业网站,让搜索引擎更容易找到你的商业网站。

如果你在谷歌上的排名较高,那么就有更高的机会吸引客户到你的网站。大约49%的小企业在搜索引擎优化上投资,忽略了搜索引擎优化是产生新线索和增长业务受众最有效的方法之一这一事实。

做SEO的最佳方法:

  • 创建谷歌My Business帐户
  • 请求客户的评论
  • 用本地关键字优化你的网站
  • 创建与当地社区相关的博客文章或视频
  • 使用位置页面
  • 专注于获得高质量的反向链接

2-通过电子邮件营销瞄准潜在客户

电子邮件营销是最简单和预算友好的营销策略技术之一。它还可以是自动化的,在接触大量潜在买家的同时提供即时沟通。

周围78%的营销人员在过去12个月里,电子邮件的参与度有所增加。电子邮件营销人员看到他们的电子邮件投资回报率飙升,最近的数字是42美元到1美元。

一旦电子邮件地址被添加到列表中,企业需要向该地址发送吸引人的、有价值的和相关的信息,以便电子邮件被打开,而不是被过滤为垃圾邮件。

3 .社交媒体营销,吸引和培养客户

社交媒体营销是另一个小公司应该使用的技术,以达到更大的受众。

人们平均每天花在社交媒体上的时间约为2.5小时。通过社交媒体更容易接触到更多的受众。而且,这是一种便宜的方法。

根据目标受众的不同,你可以使用Facebook、Twitter、Pinterest、YouTube或Instagram。例如,定期更新股票在他们的Facebook页面上与体育迷交流。这有助于他们培养目标受众的参与度。

以下是利用社交媒体营销发展小企业的最佳方法:

  • 创建高质量的触发内容的情绪反应的消费者。
  • 创建社交媒体竞赛,让你的粉丝给自己的网络打上标签。
  • 与有影响力的人合作建立品牌信任。
  • 使用品牌标签创建用户生成的内容。
  • 对客户的问题和查询提供快速的答复。

4-点击付费广告产生即时线索

当客户在搜索引擎上寻找特定的关键词时,点击付费广告允许小企业显示他们的广告。虽然这可能会导致一场昂贵的投标战,但当地市场的竞争往往较低,而PPC模式允许你控制自己的支出。

根据关键字的相关性和登陆页面的质量等因素,对“我附近的药房”等关键字进行竞价。广告平台利用一种算法在搜索引擎结果页面(SERP)中显示你的广告。你可以在Facebook和Instagram上使用谷歌AdWords和PPC广告。

以下是小企业最大限度利用点击付费广告的最佳方法:

  • 为搜索网络和展示网络创建不同的活动。如果你的预算有限,那就专注于搜索网络,以获得良好的广告投资回报率。
  • 对你的广告覆盖范围要有策略,并专注于特定的地理区域。
  • 专注于你已经流行的产品。
  • 通过关注广告相关性、点击率和登录页面体验来提高你的质量分数。

5-提升品牌的内容营销

91%的企业使用内容营销。事实上,在70%的消费者通过一篇文章了解一项业务。

内容营销专注于创造和传递有价值的、相关的和一致的内容,以吸引和维持特定的受众。它最终会推动有利可图的消费者行动。

通过这种技术与你的消费者和搜索引擎建立关系是相当耗时的。然而,一旦操作正确,它可以将你的业务定位为行业领导者,并对你的受众产生持久的影响。

优化客户体验,留住客户

提供一个好的CX帮助留住客户,促进品牌宣传。在客户体验优化的帮助下,您的企业采取必要的步骤来优化整个客户旅程,以获得、培养和留住他们更长时间。

投资客户服务对于减少客户的挫折感并让他们满意是至关重要的。满意的客户更有可能将您的业务推荐给其他人,并产生重复订单,从而获得长期利润。

最终的想法

当小企业遵循行之有效的营销技巧和实践时,他们肯定可以发展自己的业务。你应该选择一个营销组合,而不是只选择一个。

同样重要的是评估你的结果,看看哪种策略最适合你的业务。最后,重新审视你的营销策略并做出必要的改变。

Joydeep巴塔查里亚是数字营销传播者和作者SEOsandwitch.com.他经常为Wired、SEMrush、Ahrefs、Hubspot等网站撰稿。